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电信宽带杀死农村地区,发动宽带防御战争

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-03-22 23:32:19 * 浏览: 1
面对彭博士与中国移动之间在宽带市场上的价格战,中国电信提出了另一种选择:拉村市委书记加盟,在农村建立宽带网络。中国电信正在全面开拓农村市场,以应对面临威胁的竞争对手。图为湖北宜昌农村农民住房的墙壁。当前,中国电信极为困难。面对中国移动的激进4G攻势,中国联通(报价,咨询)可以在核心城市以高达42万亿每秒的速度与3G网络竞争,但中国电信却在以低3G网络速度和终端类型而苦苦挣扎。下等,一直被动。中国电信的财务报告显示,从2014年1月至2014年9月,在激烈的市场竞争中,中国电信的移动用户减少了401万。 2013年同期该数字净增加了2052万,其中3G用户净增加了。 940万,相比去年同期净增加2743万,减少了约65%。中国电信必须设法稳定其移动市场地位。在中国电信投入大量资金建设4G网络,推动4G终端和从事4G营销的同时,诸如中国移动和彭博士这样的竞争对手对中国电信的ldquo,粮仓mdash,mdash和宽带市场发起了猛烈的攻击。面对竞争对手的价格战,中国电信的反应非常特殊:他们杀死了农村以开拓新市场,方法是拉村支书或村里的有才干来购买股票。一场宽带防御之战正在上演。在宽带市场上,彭博士和中国移动自2014年以来一直保持增长势头。它们通过低成本战略大规模扩展了新的用户市场。例如,在上海,彭博士开发了数百万的用户,市场份额为20%。中国电信一位中层记者告诉《财经》,中国电信感到了眼前的危机。上述中层介绍显示,不同省份的宽带市场情况不同。从市场份额的角度来看,中国电信的最大竞争对手是中国移动或彭博士。作为私有宽带运营商,彭博士的缺点是网络资源。它试图建立云管理端的整体策略,以开发用户增值服务来弥补这些弱点。彭博士的有关负责人介绍了财新记者。在管道方面,2013年12月,彭博士与中信集团达成协议,获得了中信网络10%的股份,并与中信网络合作运营其国家骨干网,彭博士在终端上启动了-高清机顶盒大麦盒,将于2013年10月发布。他还将列出大麦路由器,大麦皮影棒和大麦游戏手柄。在云服务方面,彭博士获得了许可方银河互联的股份,并与多个视频网站进行了合作。传播视频内容,并推出了多种服务,例如云游戏,云教育。公开资料显示,中信网络成立于2000年3月,是中信集团的全资子公司,注册资本为人民币44亿元。中信网络是三大基本运营商中唯一具有固定网络专用线路电路业务合法经营资格的基本电信业务运营商。它具有覆盖全国的光纤骨干网,路由长度为32,000公里。它还投资并拥有许多其他网络。资源。目前,中信网络的骨干网已经在北京,上海,,深圳等地开设了30多个节点,并可以根据市场业务需要开放除西藏以外的所有省会和重点城市。在中信网络的帮助下,彭博士将大大减少对三大运营商网络资源的依赖。彭博士的演奏风格很灵活,从价格到服务再到中国电信。彭博士的一个分支机构负责人向财新记者介绍,彭博士的主要策略是“低价,快捷,优质的服务”。在东莞,带宽也为100兆字节。中国电信的价格是彭博士的3-4倍,在速度水平m中国电信的产品大部分为4兆位至12兆位。只有少数用户升级到20兆位。年初,全面推广了20万亿种产品,现在主要推广了50和100万亿种产品。 2014年9月,彭博士还在北京,上海,等城市的一线城市推出了千兆宽带产品,主要针对高端家庭用户和中小企业用户。在服务方面,中国电信要求ldquo,48小时的响应和5个工作日内解决。彭医生要求“半小时”的答复,两个小时的现场答复。彭医生的服务使用社区驻地。以东莞为例,分布在各个社区的300多人,每个点的服务半径为2到3公里。彭博士的灵活性还体现在宽带运营商最困难的突破的最后一英里。彭博士分公司的负责人介绍说,与其他运营商一样,彭博士需要与房地产开发商和主要房地产的财产讨论网络访问问题。彭博士通常会向该物业支付一到两个人的人工费用,作为对该物业的补偿,以帮助维护其宽带网络。同时,由于Peng博士采用的基于站点的服务,当出现新的房地产或潜在的新用户时,Peng博士的服务人员可以及时与他们联系以发起营销攻势。目前,彭博士拥有超过800万宽带用户,其中5000万+ 1亿用户的比例超过35%。 2013年10月推出的大麦盒子迄今已售出100万个。彭博士在过去的两年中更加激进。但是,与彭博士相比,中国移动拥有庞大的机构,足够的资金以及对网络建设和低成本竞争的更大支持。它是目前中国电信最担心的竞争对手。上述中国电信高管认为。 2013年底,中国移动正式具有运营固网业务的资格。为平衡三大运营商的市场结构,工信部发布了《关于进一步贯彻有关文件规范精神的通知》。根据2009年12月25日的《电信市场订单》,中国移动只能使用TD-SCDMA网络进行无线宽带连接。进入该业务的有线宽带业务是由中国移动的子公司中国移动授权的。该禁令于2013年12月4日被工业和信息化部打破。在授予中国移动4G牌照的同时,中国移动被允许运营固网服务。已获得固网运营许可证的中国移动迅速发布了一个品牌,面向公众用户推出了ldquo和家庭业务,重点是3 + X产品系统ldquo。 ldquo,3是指有线宽带,移动虚拟网络和智能机顶盒。 ldquo,X是每个省选择的目标家庭服务和应用程序。它旨在利用4G移动宽带来促进移动服务的发展。其中,智能机顶盒与被许可方华舒合作,其战略地位与中国电信IPTV相似。它通过免费赠送来吸引用户并增强用户粘性。中国移动此前宣布了在2014年发展1000万智能机顶盒用户的计划。中国移动在全国的宽带广告紧随其后,其口号是ldquo。一天只花一元。中国移动各省市并行开展了促销活动,大致可分为两类:一类是针对宽带单一产品的促销活动,如北京移动发起的“二号”,1000万宽带730元套餐两年,一种是手机,宽带集成方案根据保证的移动服务消费量确定不同等级宽带的价格。例如,在杭州,用户手机的每月消费为78元,而10 Mbps宽带的价格为每月30元。 ,免费提供10 Mbps宽带。公开市场的“通过”在一定程度上已经超过了政府和企业的市场。中国移动公司事务市场负责人告诉财新记者,许多政府和企业用户仅在家中使用中国移动的宽带在公司部署中国移动的宽带之前。总体而言,中国移动在政府和企业市场的宽带价格比竞争对手低10%-20%。值得注意的是,中国移动获得固定网络营业执照后,并未与中国铁通的宽带进行整合和发展,而是依靠其自建网络多年独立发展业务。按照中国移动的战略,宽带业务是互补的。它通过宽带促进了移动通信服务的发展,同时提高了政府和企业市场的竞争力,并实现了世界第三大客户市场之一。上述中国电信的中间层坦言,短期内不能撼动中国电信的市场主导地位,但不可否认的是,中国移动和彭博士对中国电信的增量部分产生了巨大影响。的宽带市场。财务报告显示,2014年1月至2014年9月,中国电信的固网宽带用户净增561万,远低于去年同期的792万净增。面对彭博士和中国移动在宽带市场上的价格战,中国电信提出了另一招:拉村党委书记加入该小组,在农村建立宽带网络。面对中国移动和彭博士的攻击,中国电信的应对策略是保持您的收入并保持宽带用户的稳定性。 ldquo,中国移动和彭博士将同时进入中国电信的高利润宽带市场,但是两者的初衷是不同的:彭博士的主要目标是降低利润,但卖出更多产品,获得更高的市场在份额和业务收入方面,中国移动希望宽带能够推动4G服务的增长,宽带显然处于互补地位。威普咨询分析师黄正顺对《财经》记者进行了分析。 ldquo,中国移动的价格可以更低,甚至免费,肯定会对中国电信产生影响。 ldquo,中国电信不能跟随低价。中国电信的中层介绍:ldquo,中国移动从2013年开始正式启动宽带业务,其原始客户为0,低成本的100客户为100,而中国电信的原始客户为1亿,如果与低价竞争中国移动不一定会导致新用户的增长,但会减少收入。好像中国电信是正规军,中国移动是游击队。正规军跟随游击队在高粱田里战斗。它一定不能被打败。上述中国电信中层人士表示,中国电信现在的主要任务是保持宽带收入,而不是与中国移动和彭博士争夺用户增长。如果有必要保持市场份额,以低价提高价格并牺牲50%的收入,这将导致中国电信改变1亿多宽带用户并引起崩溃反应。因此,即使将来有三分之一的用户丢失,中国电信也必须保持价格稳定,不能与中国移动和彭博士竞争。目前,中国电信的主要策略是在现有价格的基础上增加更多的服务。根据上述中国电信内部人士的说法,对于用户而言,在现有的价格体系中提供更多的优惠服务,例如免费的固定增城电话和手机赠送时间,无异于降低价格。但是,对于运营商而言,只有利润率的下降才能保持稳定的收入。对于价格敏感的低端用户,中国电信将推出限量套餐以保留它们。例如,中国移动开通了每月30元的宽带服务,中国电信开通了每月25元的宽带服务。但是,25元的宽带服务会限制时间,或者只能由老年人等特定用户使用。中国电信还在某些时候推出了有限的宽带折扣套餐。例如,广东电信于2014年12月9日至12月18日推出了ldquo。光纤的折扣是30%的折扣,按每年5520元的原价折扣的100M宽带为1980元。但是,这种折扣活动是不正常的,并且与彭博士的100Mbit宽带相比,价格每年约1300元,这没有竞争力。在严格防范城市宽带市场的同时,中国电信将注意力转向了农村。中国电信的中层分析表明,农村宽带市场的网络建设成本高,管理和控制困难,利润低。彭博士和中国移动肯定不会进入。但是对于中国电信来说,城市宽带竞争已经接近饱和,并且正面临着中国移动和彭博士的蚕食。此外,中国已经计划推广农村宽带,因此中国电信自然会寻求农村蓝海市场。 ldquo,在农村市场中,中国电信将向多个党派开放接入网络,例如村党委书记和村里的人才,他们将投资宽带家庭。